01以小博大
怎么去“以小博大”呢？简单来说，当遇到对方不给我们足够的时间去说话的时候，先别急着想如何在短时间内说完自己要说的话，而是要先思考，怎么样才能让别人愿意花更多的时间来听我们说话。比如去到一家公司面试，面试官对你说：“现在给你60秒，展示一下你的特长。”这种时候，你会怎么做呢？60秒的时间，一首歌的时间都不够，能够做什么呢？又怎么能够展示特长呢？所以这个问题本身就有问题，那么它的答案就不会是根据字面意思得出的。面试官的目的是想考验面试者在条件不充分的时候，是否有创造条件解决问题的能力。因此，这个时候需要做的其实不是展示自己的特长，而是争取到能够展示特长的时间。假如我们不具备能够当场展示的才艺，诸如唱歌、跳舞之类的，那我们完全可以这么对面试官说：“让我60秒内展示特长，这个挺困难的，特别是对我来说。其实在工作的时候，我是一个没什么魅力的人，存在感很弱，可也不知道为什么，身边的一些朋友都说和我相处时很舒服，和我共事很安心，可能，这也是一种特长吧。所以，可能会有点超时，但不知道我可以讲几个这方面的例子吗？”在这短短几句话中，包含了三层含义：第一，制造意外。面试官要求展示特长，但是你不按常理出牌，告诉面试官你是一个没什么特长的人，至少在当下的场合无法展示出来。第二，激发好奇。这段话中给了面试官一个疑问：既然没有魅力可言，那为什么别人喜欢和你待在一起，喜欢和你共事呢？第三，回应主题。当面试官对你所表示的“没有魅力但受欢迎”的这个特点感兴趣时，你就可以开始举几个例子，表达自己是如何默默无闻，但又人缘好的。哪怕最后时间超过60秒，面试官也不会计较，因为我们已经争取到了更多的时间。其实以小博大这样的智慧，古人早已参透了其中的奥义。在春秋战国时期，齐国贵族田婴打算在自己的封地修筑城墙，但这样做，无疑会引起齐王的猜疑，于是田婴府上的门客都来劝阻他，最后田婴实在是被劝的心烦了，直接下命令不再见前来劝说的门客。而有一个聪明的访客想了一招，他对田婴说：“臣只说三个字，多一个字，你就把我处死。”这就是我们刚刚讲到的“制造意外”。果然田婴一听，心想：三个字就想说服我？好，我倒要听听你想说什么。于是这个访客通过以小博大的技巧，成功在一句话也听不进去的田婴那里，争取到了让他听三个字的机会。接下来，就是“激发好奇”。于是访客恭恭敬敬对田婴说：“海大鱼。”说完后转身就走。这下就成功激发了田婴的好奇心，对于这三个字，田婴是丈二和尚摸不着头脑，连忙喊住访客，对他说：“请等一等，留下把话说完吧。”访客依旧不回答，表示一开始说好只说三个字，不敢拿自己的生死当儿戏。田婴只好反过来安慰访客，让他但说无妨，不会治罪于他。访客用“海大鱼”这三个字激发了田婴的好奇心，成功将原本说三个字的机会，又进一步争取到了畅所欲言的时间，而他完整的观点与想法，也是在之后争取到的这段时间里才开始表达。最后，就是“回应主题”。访客激发了田婴的好奇心后，还是要回到主题上来，并且还得讲出一番道理，不然对方发现你只是故弄玄虚，也不会有一个好结果。访客争取到时间后，对田婴说：“海水里面的大鱼，渔网捕不到它，鱼钩也钓不到它。但要是在没有水的地方，连小小的蚂蚁，也可以欺负它。而强大的齐国，就像是大海，您就像是海中的大鱼。如果您有齐国的庇护，还修筑这城墙做什么呢？如果您失去了齐国的庇护，即使把城墙修筑的和天一样高，又有什么用呢？”听完访客的话后，田婴觉得很有道理，于是放弃了修筑城墙的打算。这就是一个运用“以小博大”的经典案例。通过制造意外、激发好奇、回应主题，将原本小小的沟通机会，扩大到让对方心甘情愿想要听下去的地步。因此，当我们遇到表达时间很紧迫的时候，千万不要一根筋地按照原来的思路讲下去，也不要把话说得像连珠炮似的，让别人听着厌烦，而是要先想办法为自己争取时间，让对方有耐心，且专心的去听，我们才有机会完整地说出自己的想法。述（最多18字02写在最后的话
最后栗子要提醒大家，在运用“以小博大”这个技巧时，要分清楚情况。这个技巧只能用于他人不给你时间说话的情况，不能用于局势本身就十分紧张的情况，就好比一个地方失火了，你要做的是赶紧告诉消防队失火的位置在哪里，而不是去解释为什么会失火。还需要注意，有胆量以小博大，你就得有底气用好争取来的时间，不然你成功引起了对方转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/8028.html
