80年代是传统相声的辉煌辉煌时期，此后被小品一直压制。在传统相声和商业文化的冲击下，郭德纲以一己之力振兴了相声行业，成为了相声行业的代言人。
在经历80年代的辉煌之后，相声一直在走下坡路。如果不是出了一个郭德纲，相声行业或许就没有了今日的热闹，德云社的大火，更多的还是同行的衬托。从以前的刻板无趣到如今的老少皆宜，德云社从一个草台班子的文化团体，变成了最热门的演艺公司，传统语言表演类别的大火都是踩准了时代的发展。
此前有，赔本赚吆喝的说头，但是光有艺术不会营销，自然是酒香也怕巷子深了。德云社站在时代的风口能够起飞，历经二十多年，成为了行业翘楚。将相声做成了一个品牌，依靠商业化的营销运营，以相声为载体，玩转影视综艺多栖发展，大力发展周边业务，横跨餐饮、服饰、票务等，打造完善的“德云生态链”。利用互联网，进行了精准的营销和巧妙的转型，才让传统相声以新的方式再现了辉煌。
01玩转人设，塑造品牌人格化IP郭德纲的早年江湖事迹，足以出一本书。诉说一下相声行业的门派林立和江湖混战，以及自己是如何走到今天的。纵观郭德纲的早年经历，可以说是比较的悲惨。三次进京，还是一事无成，这些真实的经历最后全都被编进了自己的相声里面。相声江湖的恩怨，师徒之间的爱恨情仇，都在一步步的稳固着郭德纲的人设。
相声行业是个讲究门第辈分的行业，早年没有发迹的郭德纲，经常因为师承就没少被同行排挤。在立人设的过程中，将自己塑造为悲情的末路英雄，反叛传统相声，力求革新，颇有些逆流而上的抗争者形象。同时也是传统文化艺术的继承者，振兴了传统相声，让其再次走入了公众的视野之中。这个人设一直陪着品牌IP的成长，最终德云社和郭德纲不分彼此。
德云社的每个成员都有属于自己鲜明的人设和IP特色，让德云红人具有强烈的辨识度和记忆力，在自嘲和调侃中深入到群众路线中，让观众能够会心一笑。作为德云二号人物，捧哏的于谦，早已活成了段子，深入人心的莫过于他的三大爱好了。这也是每个德云红人的必修，在观众心中树立起鲜明的个人IP特色。
02产品渗透，聚焦口碑效应先前的相声剧场禁止观众录音和录像，主要为了防止观众外流。郭德纲欢迎观众录音录像，随后通过盗版和网络，在广泛流传的过程中，让观众了解和知道有郭德纲这么一人。从电视平台到视频平台，聚焦观众的口碑效应，让目标受众主动进行内容价值的分享和传播。
早年的于谦+郭德纲的双核带队，中间出走了曹云金等人之后，郭德纲通过品牌思维进行产品的渗透，积极发掘行内新人，对每个弟子进行特色化的营销。例如大火的岳云鹏，相声的实力本身一般，但是在说学逗唱之外，开辟出属于自己卖萌耍贱的表演风格，在郭德纲的力捧之下最终一夜爆红。围绕爆款单品，积极开发弟子们的特色IP，根据市场需求的变化满足观众的需求。
从短视频平台到自媒体渠道，流量和口碑是品牌生存的根本。随着“她经济”的崛起，紧盯饭圈粉丝，吸引更多年轻化的观众。郭德纲打造了相声行业的偶像天团，相声+偶像的人设组合。借助短视频网络平台，受到了年轻用户的追捧，应援、追星、热搜、明星偶像的排面，相声行业的偶像天团自是一样不少。颜值、实力、特色都是产品本身的特色营销卖点，张云雷经典IP的塑造，拓展了市场受众，从而出现了女性观众带着荧光棒听相声的场景。
03多渠道发展，助力相声出圈最近，德云社和抖音直播合作，以直播的形式进行招生，足够吸引更多的观众参与进来。依靠平台的用户基数，德云社可以拓展更多潜在用户，扩大品牌的知名度。让相声这门传统文化跟随着时代发展与时俱进，打破传统的圈层限制，以观众喜欢的方式呈现。
从综艺平台到社交平台，从真人秀到影视表演，德云群星开始了多栖发展。拓展相声的呈现形式，让相声这个小众消费的传统艺术以接地气儿的形式深入用户的生活，在多渠道，多平台，打造特色的个人形象。在多平台的高曝光下，不仅能和观众混个脸熟，同时也让相声摆脱局限，通过作品和标签人设的结合，提升观众的记忆和喜爱。
此前于谦出演的电影受到了观众的广泛好评，同时也证明了郭德纲更加适合综艺节目而不是影视行业。从早期的电视平台和视频平台，围绕网络平台建立了系统性的多渠道传播矩阵，同时回归线下剧场，让观众面对面感受相声表演。在现场回馈中，能够及时把握观众对于表演的差异化需求，在创新调整中增强和受众需求的匹配。
德云社对于内容质量的表现以多样化的形式传播，从而让相声行业再度复兴。德云社的大热，靠的是同行的衬托，其特色化的营销模式，振兴了传统文化。同时为了贴合新世代，进行偶像化、明星化的改变，让相声更加的年轻化。当然在饭圈文化和激进粉丝的冲击下，德云社在降低公众好感的事件公关中，则显得有些无力。不过德云社的大火，离不开营销，走出了品牌IP的营销之路，将传统艺术和现代综艺影视结合，在创意和娱乐中，收获了观众的喜爱。
郭德纲凭着一己之力扩大了市场受众，在品牌IP打造中，将娱乐和传统文化相互结合，契合当下的用户需求。为传统的文化行业转型，提供了很好的启示。
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